想做独霸一方，必须自创“品牌”

             ——农资经销商成功人士经验解密

现代成功的经销商（如食品行业的“康师傅”、“老干妈”）拥有了自己的品牌，才成为当地区销售企业首领，对上有很强的话语权，对下有庞大的销售网络和物流能力，让基层农资分销商信心倍增。于是乎，家家做牌子，个个当主人，形成了当代同行业“品牌团队”。

但几年来随着农资市场体系改革风暴的强悍刺激，仅有极少数农资经销商摸索到了品牌的希望，初尝甜头。越来越多的大经理把寻找商机的希望寄托给互联网搜索引擎，百度一下“促花王”，商机出现了，能代替果树环剥的新科研成果全国唯独陕西省渭南高新区促花王科技有限公司一家。其产品是垄断（无竞争对手）市场的产品吧？当然是！中国乃至全世界没有第二家。更为幸运的是：这家公司的市场运作模式与众不同，是公司直接服务用户的“农资直销”模式，中间（代理商）环节全部剔除，各地区的农资批发大户摇身一变成了总公司的“驻外办事处”。该办事处直接执行总公司的营销政策，广告及售后服务经费完全总公司负担，享受总公司的最高待遇。这样，农资批发大户就在当地区轻而易举地坐山为王，滚滚财源如秋风落叶一般进了他们的腰包。精明的老板们再审时度势，抓几个典型作为范本，开些现场会之类，让用户亲眼看到现代科研成果的巨大威力，这个品牌市场的主导权就牢固的把握在开辟者的手中了，其回报不言而喻。

然而有更多的农资经销商却认为自建品牌操作难，难于上青天。据笔者调查发现，其原因有以下两点：

一、对品牌的内涵缺乏认识

就农资经销商而言，拥有一个强大的品牌当然再好不过，但是作为经销商，一定要明白：什么是品牌，其作用何在？很多经销商认为产品名称就是品牌，无疑是对品牌内涵的曲解。品牌是一种文化，好的品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。增值的源泉是来自于消费者心智中形成的关于其产品本质的印象、投入和产出比。只有将产品独特亮点与目标用户的愿望相吻合，并通过长期的整合营销运作，才能成就强大的品牌。陕西省渭南市高新区促花王科技有限公司不但能使促花王2号闪电般的造福于大江南北用户，而且其他科研成果促花王3号、壮蒂灵系列、护树将军、愈伤防腐膜、新高脂膜、果树促控器也独领风潮，独树一帜，不愧“品牌星火”之称。因为这些产品科技含量深受用户的信赖，所以首先加盟的农资经销商无不为之丰厚的回报而感动。该公司驻洛川办事处处长张占民自豪的说：“就这几种产品，不到六十天轻轻松松地赚了12万多元人民币，如果操作到品牌效应，再翻4倍也不成问题！”

品牌，只是提高经营能力的重要工具之一，并非企业经营的全部。赢利并且持续赢利才是经销商唯一的经营目标。无智地看重别人已成熟的品牌，并不惜代价的盲目猎取，只能变成“品牌”奴隶！不少经销商就陷入了这个泥潭，为建品牌而建品牌，大把的银子花进去，却连个广告费的本儿都没捞回来。因此，经销商要建立自有品牌，一定要认清品牌的意义，对品牌建设的投入要保持高度理性，决不能为了“品牌”而拼命。

二、自身运营模式极端落后

稍微细心的人都会发现，在手机通讯极为普遍的今天，竟有人为发不出“加急电报”而耿耿于怀，这就不排除死脑筋的经销商进了些早已淘汰的过时产品，坐堂等买卖，不赔才怪哩!

中国农资市场从产品缺乏到全面过剩，从产品竞争到品牌竞争，从单一要素营销到系统整合，新一轮的洗牌早已开始，竞争全面升级，决定胜负的已不是单纯的市场运作，而是战略思路、运营系统、人力资源、资本实力!在这种环境下，经销商务必要对自身的运营能力做全面评估，切忌急于求成。现实中有很多自有品牌的经销商，因为人力资源跟不上或资金断流，导致品牌夭折，损失惨重！

品牌发展不可能一蹴而就。这就要求经销商一定要审时度势，若经商思维确实落后，就不要盲目跟风，做代理商同样是寻找明智的选择。从大环境和发展趋势来看，中国已进入品牌创立从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段，最出色的经销商将是拥有自己强势品牌的经销商，这是大势所趋。经销商自建产品品牌也符合发展趋势。笔者建议：经商不能感情用事，更不能赶时髦，赚钱才是硬道理！（薛晨）